视频号要做爆款内容,无外乎这么几招!草根强子的秘笈来了

作者 : 菜鸟站长 本文共4737个字,预计阅读时间需要12分钟 发布时间: 2020-03-27 共623人阅读

近日,见实邀请了 4 位内测视频号的嘉宾继续聊视频号,原来 3 小时的安排,不知不觉聊到了 4 小时,人均观看时长半小时,有更多见实视频号研究基地的成员全程都听下来,还做了精华笔记。

直播中,咕咚来了电子商务董事长王强分享了自己为何看好视频号的原因,如何做好视频号营销和视频号的定位,以及视频号推广裂变的小诀窍等内容。如现在其他平台门槛很高,现在进入很难获得成功的情况下,视频号为大家提供了一个新机遇,并与微信其他产品结合,打造了一个完整的生态闭环,所以现在进入时机很好。

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在确定了视频号的定位后,做爆款内容,要懂得平台的算法推荐,如两个热门逻辑是双向打标签和流量池算法。另外要选择在晚上人多的时候发布视频,以及借助微信好友和朋友圈冷启动,从而达到进入下一个流量池的标准,获得更多推荐。

目前小伙伴们也在同步梳理其他几位嘉宾的分享实录,今天先拿出王强的分享实录,点击阅读原文还可以查看视频回放(欢迎在文末扫码加入见实视频号研究基地,见实会员和基地成员可免费观看)。接下来我们也会陆续分享更多嘉宾的直播干货。如下,Enjoy:

大家好,今天给大家分享一下,自己研究出来的一些视频号干货。

首先为什么把很大精力放在视频号上去发力呢?有两点:

第一、在快手抖音这些平台,我们已经很难成功了,因为大的主播已经卡位成功。每个平台都会树一些自己的英雄标杆,来让大家去平台上玩、去把流量留在这个地方。

现在抖音、快手上每个大的分类,包括垂直分类,都已经满了。这时我们再去做,付出的代价很大。比如在抖音发视频后用抖+去推,推广成本基本在 5 毛钱到 2 元钱之间,如果我们要达到 1000 万粉丝,要投入的资金很大。

第二、这些平台上的主播,已经在每个细分垂直类都卡位卡得很好了。比如一个上千万粉丝的主播,他的团队已经很庞大了,团队人员已经有50- 80 人,有专业摄影、剪辑人员等。我们刚刚起步,势必不会整这么大的团队来做,也就导致了专业度达不到。

基于以上两点,我把精力放在视频号上。

我们在视频号上有机会发展吗?视频号未来能不能发展起来?

如果腾讯系已经把视频号做起来了,我们就乘着视频号这条船启航了,就能够做的很大。我们跟视频号绑定在一起,它火了,我们自然就火了,这里边还有赌性,你看准了哪个平台,就要赌哪个平台。

每个平台的属性不一样。比如快手的属性是甩货,平台上什么样的货能够卖得掉?就是超便宜的,去库存的产品。快手上有一个卖货的逻辑就是“ 69 现象”,粉丝对于主播的信任基本就在 69 块钱以内,如果价格太高了,就卖不了,久而久之就形成了甩货的这么一个平台,快手就是一个去库存的平台。

抖音,我认为属于一个广告公司。抖音上 15 秒的视频里有很多精华,它已经把小视频做得很成功了。西安之前的摔碗酒,这就是抖音推起来的。我们做带货、搞品牌发布、增加品牌附加值、扩散影响的时候,可以去向抖音这个平台做推广,我认为这是它的属性。

再看视频号,为什么我觉得视频号给我的惊喜很大?因为整个微信体系已经形成了一个很大的生态。比如这张图,每个人都有微信号,微信号跟公众号、群、小程序、微支付、直播号之间,形成了一个很大的闭环。腾讯做直播号弥补了这个闭环里面的一个短板,我们把这整个圈子叫私域流量。

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微信生态图

  私域流量又分为广义的私域流量,在整个腾讯系的私域流量,视频号很容易就进来了。快手视频,如果发到群里边,打开率会有衰减,但是视频号直接发群里,点开就可以看,中间是一步到位。

直播号、小程序、公众号、群、微信、微支付,这几大板块形成了一个生态体系。在这个生态体系各自扮演什么作用呢?

微信就是私域流量,里边全是朋友,发的朋友圈加了好友才能看到,里边粉丝黏性很高。而公众号是公域流量,你点了关注,才能够成为粉丝,它跟小视频的属性还不一样。

那微信群是什么?它其实跑到了我们的公域流量。微信在做小视频的时候,打破了私域流量,让私域流量的东西可顺着公域流量里面去进行蔓延。

小视频做流量吸粉,视频号做商品变现,群是我们公域流量的渠道,公众号是做软文的,小程序跟微支付是做商品交易保障的。它们之间的箭头证明,它们现在的逻辑是通的。这也是我们为什么要去做这个视频号的一个原因。

所有的平台不管是抖音快手视频号,它都有算法我认为所有的平台无外乎这两种算法:

第一双向打标签比如刷今日头条,你越看哪种类型的文章,哪种类型的文章就越多,因为系统给我们打了标签,然后经常给我们推荐。发作品的作者也会发现,他老是发什么样的东西,然后就会给他推什么样的粉丝,他的粉丝就越来越多。

但是有的人老是涨不了粉丝,为啥?因为他今天跳个舞,明天唱个歌,后台系统不知道怎么给他打标签,标签打不上,就黏不上粉丝。双向打标签是任何平台都有的一个基础规律,至于打标签的算法,各个平台各不相同,但大同小异,因为它是基于人性的算法,而不是基于某个平台的算法。

第二、流量池算法发一个视频作品,平台会给你一个最低的基础流量。比如抖音先给500,微信给多少,我不知道,我算的至少有千八百。流量池算法,就是从幼儿园到大学的这么一个层级算法。系统一算,说这个视频可能达到了小学的级别,然后再升个初中、高中、大学。抖音的算法很精准,是看 6 个数据,浏览量、点赞率、评论率、评论点赞率、转发率、完播率。

另外,不管你在哪个平台,不断输出优质内容,是永远不变的法则。什么叫不断输出?要有延续性,日常生活中你的特长是什么,你喜欢什么,你就发挥什么,这样可以做到不断输出。

什么叫优质内容?视频的画面、画质、声音,配音呈现要有逻辑。首先文字一定要有,图片一定比文字好,视频一定比图片好,加音乐的视频一定比图片好,所以视频+音乐+文字,这是最起码的一个标准。

接下来我们讲讲,开通视频号干啥?

我看过其他平台的视频内容,发现大家爱看的依次是搞笑段子、心灵鸡汤、知识分享类、情感类。搞笑段子里边最经典的代表,比如“陈翔六点半”,又有剧情,又要搞笑,搞笑类是最好的视频段子,但搞笑类得有强大的创意团队。

做知识分享类的视频也行,但是知识分享很枯燥。抖音上有一个杜老师,他就坐在那跟大家讲,他的拍摄成本很低,但是人家有很大的知识量在里边,我能说出来吗?说不出来,我们没有那个知识量,那就放弃。

我们在开始的时候,要给自己一个定位,要大开口吸大粉?还是要精准、垂直类?

比如你就是一个种西瓜的,你就做垂直西瓜类视频就行了,虽然一开始粉丝少,但是黏度高。但我的目的不一样,我是要跟大网红齐肩,跟他有一样的话语权。我自己业务的架构设计,叫两弹一星,去年 9 月份已经开展了,我们的两弹一星是什么呢?

一星是我们直播基地的井冈山,我们在浙江横店专门走明星娱乐,这一星是接下来在各地做直播加盟的背书,我们的基地就在那,招了很多三四线的演员。

两弹是什么?第一弹是我们的直播电商培训。现在大量的人想当网红,抖音上也有很多人去搞培训,告诉大家如何发抖音?第二弹就是直播带货。这一块也是直播加盟去做背书,带货未来肯定是一个常态化,不像现在这样,大主播能带货,下面的带不了。

我在这里边想要做的定位,并不是要带货,而是给我们这三个业务提供强大的背书,这是我想要做的。那你的定位跟我不同,你就不能按我这个思路走了,我叫“大开口小收口”,这是我想要做的。

我们具体是怎么布局的?

我本人叫王强,视频号的名字叫“强调”,是一个很精准的定位,“强调”什么意思呢?它是有一个逻辑的,特点就是“调”。

我这个人喜欢挑刺,这是我的标签和个性,然后我就从挑刺到调整,最后让他产生跳跃,这是一个三部曲。我可以挑人挑事挑天下,什么东西都能挑。“强调”也是这样,我可以强调任何东西,这就是我的特点,这里边还有三大逻辑:

第一步,我先从挑人开始,就是大量吸粉偏搞笑类。比如说挑工作、挑家庭、挑情感,看谁不顺眼,我就挑,引起争议,人性本身就喜欢看这些,这样我会先吸粉,这是大吸粉。

第二步就开始挑事了,挑事的时候叫中吸粉,偏知识类,偏鸡汤类。

第三步开始挑物了,其实就是变现,就是小吸粉,但是偏专业化,它的重点是在转化。我挑人、挑事很苛刻,那我给大家挑一挑这个茶,涩不涩?苦不苦?大家相信我挑事、挑人很苛刻,那我挑物一定挑的很好,我挑出来的东西一定是大家喜欢的。这就是我的布局和定位。

接下来我给大家分享更硬的做法,如玥野兔在起步的时候,有两个账号,一个叫玥野兔频道,因为她做主持人,剪辑、拍摄都有优势,满足了持续化可以输出优质类的东西。

她还有第二个账号叫玥野兔好物,给大家直接分享好物,好物一定吸粉丝量少,因为它是一个商品的分享。她从大号吸引了很多粉丝后,建立了自己的粉丝团,直接把好物里边的东西放到粉丝团里,变现能力很强,而且不伤粉丝,不难为平台。

粉丝认的是人,是这个IP,这个IP从这个帐号到了那个帐号,很容易实现变现,而且不难为平台。大号和小号通过粉丝团、群聊走到一起了,这叫小收口,这是双平台起步的秘诀,可以解决大主播带不了货,小主播没有粉的问题。

对自己的视频号有了定位后,如何去做冷启动和推广?

整个微信系里边,你自己的好友,朋友圈,这叫小私域,那出了圈的,就叫公域。在日常的小规则上,大家得了解一些小知识,比如晚上 7 点、 8 点、 9 点,大家刚吃完饭没啥事了,开始刷会儿朋友圈,这个时候人流量是最大的,千万不要啥时候高兴啥时候发,先把这个时间卡住了。

接下来推广的时候,有一次裂变和二次裂变。我之前讲课有很多加我,两个微信号一万人在线下都见过我,我有一个强关系的小圈。接下来我把视频号的二维码,用微信自带功能,一下发 200 个好友,这一波下去视频号的 1500 粉丝就出来了。

然后再通过朋友圈发作品,这叫软通。还有硬通,我一个关系很好的小圈,几十个人,关系非常好,他们点赞、评论、转发,我会发个红包,大家就帮我发了。

这一轮下来以后,你会发现你的高黏度就出来了,这个基础量有了以后,剩下的事就是闭上眼睛睡觉。第二天你已经上了一个小热门了,已经达到前边说的流量池算法,进入了下一个流量池,这时你的浏览量很大。

最后再送给大家一句话,长此以往地坚持,你终会成功。谢谢。

Q&A

Q:还没有开通视频号的人怎么做?

A:现在没开通视频号,可以提前准备好视频,先放着,等以后开通了一个一个上传就行了。你也可以多看和点赞我的视频,也许就开了,我身边很多人都这样做就开了。

Q:剧情类视频的机会在哪?符合微信内用户消遣吗?

A:越是下沉市场的用户,观看视频的时长越长,而一二线城市用户因为工作忙,希望视频越短越好,所以一二线城市玩抖音的用户比较多,四五六线城市玩快手的用户比较多,这就是人性的逻辑。所以剧情类的视频,一定得延长时间,很适合于四、五线城市用户。

Q:视频号浏览量标题有关吗?

A:肯定有关系。第一封面和标题都非常重要,它就像一个饭店的牌匾,决定了用户进不进去,标题和封面没做好,就不会吸引用户,大家就没有耐心点进去。

Q:视频号制作团队要摒弃其他平台的什么东西?

A:我自己做的视频号,发现它有点像快手的遗风,比如老大、豪车、社会这种画风,还有视角、拍摄手法等。接下来,我们要调成这种明快、现代的节奏去分享,也会用一个全新的视角去看待视频号。

整个视频号里是一个很大的体系,你的标签是什么?你的特长和你喜欢的是什么?你就呈现什么。抖音是沉浸式体验,它甚至连上面那些消息都给你掩盖了,全屏。但视频号不是,它是瀑布式,就没有想让你走那个沉浸式的体验感,所以说它一定是百花齐放的形态。

Q:为什么浏览量和点赞量的差别很大?

A:抖音的点赞,在整个屏幕里是一个很大的心,但在视频号里,它在右下角一个很小的地方,想点都找不着,所以从浏览到点赞的衰减率很高。如果未来点赞这个功能被放大了,那它的属性就又不一样了,当然现在可以双击点赞。

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